31/08/2007

Trade Marketing, Marges arrières, Têtes de mongols

Enfant, il m'arrivait de croiser avec mon père , un voisin fortuné roulant en Mercédes. Invariablement, mon père me disait:" c'est un homme très important, il est responsable des têtes de gondole chez Carrefour".

Ignorant, en quoi pouvait consister cette curieuse activité, je dois confesser qu'au moins une année durant, je traduisis cela par responsable des" têtes de mongol" bien que cela ne m'éclairait pas plus sur ce métier, qui valait à cet homme le respect du voisinage et une vie apparemment plus confortable que nous tous.

A un âge, où les petits garçons rêvent d'être pompier, j'envisageais même une destinée personnelle comme responsable des têtes de gondole.

Vingt cing ans après , je vendais ma société à un groupe coté en bourse spécialisé dans le Trade Marketing et la création d'outils promotionnels qui ne servent en fait qu'à recycler les fameuses marges arrières que notre Président Nicolas a entrepris de réformer et de supprimer , avec raison , car elles pénalisent le consommateur car c'est évidemment le consommateur qui paye.

En effet , les "marges avant "tout le monde peut comprendre, puisque c'est la différence entre le prix de revient et le prix de vente, les marges arrières sont un concept plus nébuleux peu compréhensible pour le grand public.

Cela a été et cela reste toujours pourtant la source de profit numéro un de la grande distribution.

En résumé, il s'agit de considérer la magasin comme un média et de vendre sous forme d'outils promotionnels de l'espace publicitaire et promotionnel à l'intérieur de ce media.
Il n'existe pas pour ainsi dire de quelconque mesure d'efficacité de ces outils sur les ventes mais qu'importe puisque les marques sont obligés de cotiser si elles veulent être présentes à l'intérieur du magasin : (on appelle cela pudiquement de la coopération)

Citons donc parmi les outils les plus connus hors évidemment la magnifique tête de gondole, le poster, le kakemono, la box palette, le stop rayon,la collerette, j'en passe et des meilleurs sans oublier le prodigieux" floor marking" qui consiste en une flêche sur le sol censé guider le consommateur jusqu'au bon linéaire. (pouvant se vendre jusqu'à
100 000 euros par magasin pour une présence annuelle de la marque) et enfin le must :la radio sans son ou inaudible...

Après avoir vendu ma société en 2001, un concours de circonstance et l'envie de quitter la France, m'amena en Chine, à Shenzen précisément, ou j'intervins munis de ces outils marketing pour un concurrent Chinois de Carrefour répondant ainsi à la question qui m'était posé par ce groupe envieux de la grande distribution française :

"how to get money from the suppliers ?"

Les distributeurs raffolent des marges arrières car c'est de la marge nette (pas d'achat/vente) donc de l'argent qui rentre directement dans le compte de résultat.

En final comme il y a toujours quelqu un paye, c'est comme d'habitude le cocu qui paye la chambre à savoir le consommateur qui en plus du coût du produit doit également s'acquitter (car c'est répercuté dans le prix final par les marques) du prix de l'espace promotionnel sur ces fameux outils qui ne servent à rien.
Elle est pas belle l'histoire ....
c'est à ce système là qui n'a que trop duré, que notre Président a décidé de s'attaquer afin de rendre du pouvoir d'achat aux français...A suivre

21/08/2007

Marketing du sens : Pourquoi travailler ?

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Christophe Barbier, le nouveau Duhamel, Directeur Général de l'Express, l'homme à l'écharpe rouge se pose des questions sur son blog :

« Enfin les gens ne se réjouissent pas parce que travailler ne plait plus. Pour une part croissante de la population, le travail est un mal nécessaire, et la passion du boulot ne touche plusqu’une minorité.
Fierté de l’ouvrier, dévouement du fonctionnaire, zèle de l’artisan : ces vertus sont rares, et l’on adore plutôt, au magasin, à l’échoppe ou au bureau, la déesse des RTT et ses vestales : pause-cigarette,arrêt-maladie,récup,etc.
Les Français ne sont pas aussi contents qu'ils devraient l'être de voir que le chômage baisse parce que les Français n’aiment pas beaucoup travailler. Suis-je pessimiste ? »

http://blogs.lexpress.fr/elysee2007/

Désole Christophe mais les petits frères des banlieues ne croient plus qu’au rapport de force et les émeutes leur ont donné raison.
C’est vrai autrefois on était fier d’être ouvrier, aujourd’hui cela veux dire etre crevard toute sa vie en se contentant d’un sort minable à regarder la vie des riches à la télé.
Est cela le rêve français ?
Je ne laisserai pas cette fois ci la parole à Tony montana , l’icône des banlieues pour te répondre mais plutôt à Tyler Durden fondateur du Fight club :

"" Tu as une classe entière de jeunes hommes et femmes forts et solides, et ils veulent donner leur vie pour quelque chose. La publicité les fait tous courir après des voitures et des vêtements dont ils n'ont pas besoin. Des générations entières travaillent dans des métiers qu'ils haïssent, uniquement pour qu'ils puissent acheter ce dont ils n'ont pas vraiment besoin. "


Ca te va, Christophe comme réponse....????

Allez, à bientôt au Laffite ...quand je rentre d'Istanbul....je t'expliquerai plein de choses si tu as d'autres questions...

20/08/2007

Le medicament le plus marketé du monde

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Qui a prescrit du viagra à Francis Evrard le pédophile récidiviste ?

Bien que la réponse soit importante, si il est prouvé que cela soit le médecin de la prison, il n'empêche que je suis étonné de l'importance que prenne cette affaire tant le viagra est facile à se procurer.

Des centaines de millions d'internautes comme vous et moi , reçoivent quotidiennement des spams leur proposant du viagra , du cialis (viagra puissance 10) ou plus simplement leur propose-ton d'augmenter la taille de leur pénis.

Les pilules libérés de leurs emballages franchissent allègrement les douanes, et sont proposés à des prix nettement inférieurs au marché officiel.
On peut également en avoir en VPC via la hollande, le viagra est par ailleurs disponible sans aucune ordonnance dans les pays de la méditerranée y compris dans les séjours clubs.

Les cités françaises en regorgent, à tel point que beaucoup de jeunes qui n'ont pas de problèmes d'érections, mais "élévés" à la culture pornographique prennent du viagra dés leur premiers rapports sexuels histoire d'être sûr d'assurer comme des bêtes, puisqu'en matière de sexe comme dans l'économie, le culte de la performance triomphe...
Pauvres jeunes filles, on les éleve en leur parlant du Prince charmant, elles ne tombent que sur des jeunes hommes qui ne pensent qu'a explorer le plus longtemps tous leurs trous possibles.

Un jour aussi, il faudra peut être se poser la question de la pornographie pour tous...mais bon ça fait de l'audience donc tabou de toucher à cela.